Akrel auttoi Fondionia ylittämään liike­toiminta­tavoitteensa innovatiivisella määrä­laskenta­ratkaisulla

Fondion oli tunnistanut merkittävän myynnin esteen

Fondionin perustajajäsen ja liiketoimintajohtaja Mauno Valli oli tunnistanut yhden merkittävän myynnin esteen: yhtiön tarjonnasta puuttui vielä määrälaskentasovellus. Tämä puute vaikeutti uusasiakashankintaa ja heikensi yhtiön kilpailuasemaa.

– Olimme tunnistaneet määrälaskentatyökalun puuttumisen yhdeksi keskeiseksi myynnin esteeksi. Asiakkaamme tarvitsivat kokonaisvaltaisen ratkaisun, joka sisältäisi myös tämän toiminnallisuuden, kertoo Valli.

Haasteena oli, että Fondionin oma tuotekehitystiimi oli täysin työllistetty olemassa olevan kehitysjonon parissa. Uuden sovelluksen kehittäminen sisäisesti olisi viivästyttänyt muita tärkeitä projekteja.

Fondionin ratkaisu haasteisiin oli Akrelin ketterä kehitystiimi

Valli lähti etsimään vaihtoehtoisia tapoja toteuttaa määrälaskentasovellus ja löysi Akrelin suosituksen kautta. Jo ensitapaamisesta lähtien hän koki, että Akrelilla oli oikeanlaista asiantuntemusta ja ajattelutapaa sekä suoraviivainen lähestymistapa Fondionin haasteeseen.

– Henkilökemiat kohtasivat välittömästi ja tuntui, että Akrelin kanssa olisi helppo tehdä yhteistyötä, muistelee Valli.

Akrel tarjosi Fondionille itsenäisen kahden hengen tuotekehitystiimin Fondionin oman kehitystiimin rinnalle. Kehitystiimin lisäksi projektissa oli mukana käyttöliittymäsuunnittelija (UX Designer) Linus Vuorio Agency Leroysta.

Projektin nopea ja laadukas toteutus johti merkittäviin liiketoimintahyötyihin

Projekti eteni vauhdikkaasti. Vain puolitoista kuukautta projektin aloituksen jälkeen Akrel esitteli toimivan pilottiversion Fondionin myynti- ja johtoryhmälle. Asiakaspilotit käynnistyivät välittömästi.

Yhteistyön tulokset ylittivät Fondionin odotukset:

• Nopea investoinnin takaisinmaksu: Projekti maksoi itsensä takaisin jo muutamassa kuukaudessa.
• Liikevaihdon merkittävä kasvu poistamalla myynnin esteet: Uusi määrälaskentasovellus avasi mahdollisuuden tavoittaa laajempi asiakaskunta ja kasvattaa myyntiä. Akrelin nopea toteutus mahdollisti tilikaudelle satojen tuhansien eurojen lisämyynnin.
• Kilpailuedun saavuttaminen: Fondion sai merkittävää kilpailuetua uniikilla alustalla, jossa kaikki toiminnot tarjouslaskennasta määrälaskentaan olivat samassa järjestelmässä.
• Asiakastyytyväisyyden kasvu: Nykyisten asiakkaiden tyytyväisyys parani uuden ominaisuuden myötä.
• Tuottavuuden parantuminen: Sovelluksen helppokäyttöisyyden ansiosta asiakkaat oppivat ohjelmiston käytön itsenäisesti jopa tunnissa. Tämä vapautti Fondionin asiakasvastaavat ja työntekijät jatkuvasta asiakaskoulutuksesta muihin tehtäviin, mikä merkittävästi paransi Fondionin sisäistä tuottavuutta.

Yhteistyö oli sujuvaa ja Akrelin lähestymistapa proaktiivinen

Mauno Valli painottaa yhteistyön sujuvuutta yhtenä projektin avaintekijänä:

Valli arvostaa erityisesti Akrelin kykyä ymmärtää Fondionin liiketoimintatarpeita ja vastata niihin tehokkaasti: “Akrel osasi nähdä prioriteetit ja keskittyä oleelliseen. He pystyivät itsenäisesti kehittämään juuri sen, mitä tarvitsimme - ilman että jokaista yksityiskohtaa piti selittää ‘rautalangasta vääntäen’.”

Onnistunut projekti tarjosi Fondionille myös oppia tulevaisuuteen

Projekti tarjosi Fondionille myös arvokkaita oppeja tulevaisuuden ohjelmistokehitykseen:

– Havahduimme siihen, miten tulevaisuudessa kannattaa kehittää ohjelmistoja. Ei kannata ottaa liian isoa palaa kerralla, vaan keskittyä yhteen toiminnallisuuteen kerrallaan. Meillä on kompleksinen järjestelmä, jossa kaikki palaset halutaan saada keskustelemaan keskenään. Akrelin lähestymistapa opetti, että suunnitteluvaiheessa ei kannata miettiä kaikkia viittätoista osa-aluetta samanaikaisesti, Valli pohtii.

Fondion pystyi Akrelin ansiosta tuomaan lisäarvoa asiakkailleen nopeasti, tilanteessa jossa ei Fondionin omassa tiimissä ollut resursseja toteuttaa projektia. Projektin ansiosta myös Fondionin myynti lisääntyi nopeasti ja projektin investointikustannukset maksoivat itsensä takaisin ennätysajassa.

Fondion on moderni rakennusalan SaaS-ohjelmistoyritys

Fondion Oy on vuonna 2020 perustettu moderni rakennusalan SaaS-ohjelmistoyritys. Fondionin toiminnanohjausjärjestelmä (SaaS) mahdollistaa kannattavamman liiketoiminnan rakennusalan yrityksille. Fondion kerää asiakasyrityksen kaiken tiedon yhteen paikkaan ja mahdollistaa muun muassa yrityksen todellisiin kustannuksiin perustuvan laskennan, aikataulutuksen & resursoinnin, tehokkaan määrälaskennan suoraan kuvista, reaaliaikaisen kustannusseurannan sekä jatkuvan oppimisen.

Julkaistu 20.3.2025